门窗：市场进入新征程 营销顽疾大翻转

第1大顽症：同质化（少数供不应求的市场例外）

　　不少企业对消费者给不出一个购买的理由。这种营销是非常累的，而且必定是走向萎缩的。

　　道理很简单，作为顾客，我有很多选择，我为什么要选择你？你必须回答我，而且有理有据。请注意：我有很多选择！（少数供不应求的市场例外）   　　你更能满足我某方面的功能性需求？   　　你服务让我更放心？   　　你更让我喜欢？信任？   　　你更符合我的习惯？ 　　…… 　　很多方面你可以去发散思考，但你必须知道我在乎什么？什么因素更容易撬动我的购买行为？   　　如果没有，你可能只有用价格来吸引我，如果价格你也没有优势，或者我不相信这种价格匹配的质量，你只有完蛋！   　　当我们用消费者的思考方式来拷问自己的时候，“差异化（而且必须是有意义的差异化）”的营销原理就很容易理解了。   　　其实这个道理一点都不新鲜，几乎所有企业都表示认同而且经常挂在口头上，但实际的营销行为却仍然是普遍的同质化。这个病顽固在哪里？——企业普遍从稀缺经济年代成功过来的，还没真正明白产品过剩年代截然不同的游戏规则！