中国楼梯行业需求缺口较大 真正的品牌尚未树立

    抄袭模仿严重，自主创新不足

    在展会现场，许多楼梯品牌老总并不讳言行业内的抄袭现象，台州市希尔登楼梯总经理潘永军向笔者坦言：“行业内很多产品同质化特别严重，这对楼梯企业的可持续发展，获取竞争比较优势带来了负面影响。”信步楼梯董事长刘广伟认为，“如果大家都在生产一样的产品，在所难免进入价格战的泥潭中，而对企业自身的研发和设计重视不足，导致很多楼梯企业随波逐流，靠天吃饭，靠别人的产品发展，一旦有了波动，就会发生很大的影响。”这或许也是许多楼梯企业很难做大的一个重要因素。

    新机遇：行业呈现需求缺口大品牌尚未真正树立

    面对以上种种问题和现象，现在消费者有需求，却没有充分唤醒，笔者认为，楼梯企业如果想在纷繁复杂的市场竞争中脱颖而出，必须在有深入的筹划和准备。

    应主动思考、打造企业核心竞争力

    我们都知道，楼梯产品基本上属于“奢侈品”，在中国崛起的２亿中产阶层，正在形成较强的购买力，消费潮流正在接近西方发达国家，这样一个庞大的消费群体还没有得到充分的开发，尤其是受到各种生活方式、流行思潮的影响，不同年龄段、不同审美偏好带来的个性化需求、环保的需求日趋明显，而任何一家企业生产的产品不可能同时满足所有消费群的需求。因此对于楼梯业的主流消费群--中产以上阶层的消费心理，必须给予高度关注。

    据笔者走访发现，很多楼梯企业的主要负责人，天天忙于接订单，很少主动思考企业的核心竞争力在哪里，对其他家居子行业成功的运营模式，以及其他行业的成功经验缺少必要的了解和学习，导致固步自封，只是跟周围自己同类型的企业比还认为不错，滞后的营销理念和经营方式，导致了不少楼梯企业基本上靠市场自然增长发展着，一旦出现变化就陷入停顿，使企业抗风险能力很弱，为后续发展带来隐患……

    应抢先树立品牌价值

    笔者个人认为楼梯行业真正的品牌企业还没有，虽然美步、瓦伦亚等**企业做的不错，但仅仅完成品牌建设初始阶段，对楼梯行业来说，在这种情况下，谁率先跳出来，至少在品牌定位和品牌形象建设、品牌**度有所投入的话，就会有较明显的效果。

    4月4日，瓦伦亚楼梯请来代言人影视明星佟大为亲临现场为品牌宣传，这在业内尚属首例。笔者认为打造品牌价值，除了明星代言之外，还必须从企业自身优势和定位，结合市场趋势，目前消费者的消费心理和消费行为，找到有别于对手的出路和定位是关键所在，如果还没有找到，**需要的是去你的消费者中了解他们为什么购买自己的产品，去对手了解他们的优劣势，这样就大致能找自己明确的品牌发展方向。