三条“真经” 为壁纸行业注解

   进军墙纸业的三条“真经”

   经编企业想要进入墙布行业应当注意以下几点。**要注意的就是墙纸产品的销售特点。墙纸产品**主要的一个销售特点就是量小、品种多。我们以使用面积 60平米，高2.6米的两室一厅房屋为例，这样的房屋需要使用墙纸大概在150平米以内，如果墙纸宽1米，则需要墙纸**多三卷。如果以100元/米计价，总金额不会超过1500元。如果用户要求在不同的房间贴不同款式的壁纸，则用量会更小。正是这样一种销售特点造成了现在墙纸市场“超市”式的销售模式。销售商从各国家、各地区不同的厂家进少量的货，将相似的品种放在一起出售。如果你进入一家墙纸专营店，你就会发现一个重要的特色，就是堆积如山的样品册。每一本样品册中的产品可能属于不同的厂家，甚至是属于不同国家进口的产品。因此，针对这种特点就要求企业的产品种类丰富，但是每种产品的数量不能太多，要控制库存，否则容易造成资金链断裂。

    其次要注意产品本身的要求。布基或布面墙纸与纸基墙纸相比在价格上占有劣势，因此，想要进入墙纸行业的经编企业需要将产品定位在高端，切忌被“夹在中间”，而且消费者对墙纸的选择更注重直观印象。经过观察，有些企业并没有重视产品本身的特性要求。以包覆类的布基墙纸为例，国内产品与进口产品**大的区别有两点：**，基布质量较差，装饰层较薄。一些国内的厂商为了节省成本使用的原料质量较差，尤其是在对比的情况下，厚度薄、纹理凌乱的产品会被人贴上价低质劣的标签；第二，国内布基墙纸的花色较为单一，并不能够凸显出布基产品的高贵典雅。当然，布基墙纸相对于纸基成本要高很多，如果再增加产品品种无疑需要的运营资金量就会更大，而且存在的风险也就会相应的提高。只有差异化才能求生存，即使在产品种类很少的情况下，也应该重视设计，出精品！     **后，经编企业应当注意品牌建设。在墙纸这种直观印象起决定作用的行业，品牌能够起到多大的作用一直受到人们的质疑。这正是对品牌的误解！品牌更为重要的作用是传播一种企业的理念，而这种理念能够通过企业的产品传递给消费者，而且能够与其他企业相区别。因此，在墙纸这样的行业中，更应该建立品牌。