鑫欧典非欧典 美女老总讲求真材实料做木门

    记者：鑫欧典在短短几年时间内发展成为有相当规模的企业，从**初的名不见经传到现在令人瞩目，经历了怎样的奋斗历程？

    薛总：公司成立于2006年3月，正式投产于5月，**初我们是一个家庭作坊，生产面积只有1000平方米，工人18名，1名管理人员还要身兼数职。在这三年里，我们不断摸索，创新，并逐步走向规模化生产。经过5次扩产并搬厂，终于发展成今天拥有10000多平方米的厂房，数百名员工的规模化生产企业。

    记者：鑫欧典具有新颖的营销模式，这在业界早有耳闻，具体谈谈你们的营销模式吧。

    薛总：现在市场上出现**多的营销方式是直营店、代理商、加盟商，这种模式是有一定的缺陷，存在风险，且需要高额的投入，更重要的是不利于打造产品品牌。我选择的是寻找合适的人才做投资。这是一种合作式的营销方式，有些有志青年有创业激情但缺乏资金，针对这种情况，鑫欧典实行营销股份制，以求得双赢。

    为了给各地经销商创造更为宽松的政策，鼓励他们精装门面、树立品牌的意识，我们还允许经销商退回因装修门面替换下来的原木门，这一举措大大激励了经销商的装修热情，几乎每个经销商每年都会对门面进行装修，这样一来，也就整体提升了我们终端销售点的形象。

    木门行业，“成也渠道，败也渠道”，找到适合自己企业的渠道模式才能有所发展。如何找到**好的扩张渠道，我们也还在不断探索中。

“黑马”期待竞合

    记者：鑫欧典下一步的发展目标是什么，有什么样的企业蓝图？

    薛总：**是沿着我们的企业经营理念——“做精、做专、做强”这条路继续走下去。我们争取做行业的标兵，和厦门众多同行一起，开拓厦门原木业市场，走出一片新天地。同时借助本土的强势主流媒体的力量，宣传原木门这一个健康、环保、有品位的家居产品，我自己就是木材鉴定师，我们将不定期地在厦门两大主流报纸上开设“原木门课堂”，给市民介绍原木门常识，让更多的人了解原木门，从而更科学、理性消费。

    “竞合”是行业发展的理想境界。我们希望通过企业自身的资源力量，与同行在竞争中合作，推动整个原木门行业向前发展。我们将积极与本土同行，共同拓展国内其他地区的市场，**后让厦门原木门迈出国门，走向世界。