张轲：容声集成吊顶为行业引入“新风”

　　记者：张总您刚才提到了容声集成吊顶的四个新品，您觉得对您来说，哪一款产品将对行业产生一定的影响力？

　　张总：我想在产品研发上，我们容声集成吊顶更注重价值方面的提升，而不仅是在外观上加以改进，不是在面板上加一个框，加一个边，这些虽然在审美的角度来说，有一定的价值，但是要从真正的价值观来讲，意义不是很大。

　　所以我们容声集成吊顶**新推出的新品，在价值方面都有很大的突破。比如说全金属超薄的电器组件，**在安全性上做出了重大的改进；其次在空间性上，因为现在的房子层高都比较低，厚度仅13厘米的超薄通风器、取暖器与传统厚度25厘米的电器对比，我们为用户创造了更多的空间价值。

　　另外一个是我们的新风系统，我觉得新风系统应该是我们集成吊顶行业换气系统的一次革命，我们从原来的往外排气到现在室外空气的引入，并在引入的过程中，还加入了除尘、杀菌、负离子增氧等功能，为我们的用户提供一个更为舒适、清新的空间。我觉得这些方面的改进都是有内涵、有价值的。

　　记者：那容声环境事业部从集成吊顶到新风系统的开发，这两者有什么关联吗？

　　张总：在我们产品的研发过程中，一直朝着一个健康、环保、节能的方向在发展，这种方向是我们设计过程中追求的一个目标，也要求我们的产品在设计研发中去满足以上的诉求。而新风系统满足了在健康、环保、节能等方面的需求，所以可以说新风系统是容声环境事业部继集成吊顶之后，一个新的延续。

　　记者：应该说之前的集成吊顶更靠近建材方面，而现在新风系统往电器方面靠的更近，您是如何看待这个问题的？

　　张总：我认为容声是以电器起家的，我们的企业在电器方面有一定的专长，所以我觉得我们更多的要强调在我们具备优势的领域，去做自己擅长的事。

　　记者：这相当于容声集成吊顶突破了集成吊顶的一个发展瓶颈，从扣板的变化走到了电器的突破，开辟了一个新的领域？

　　张总：也可以这样说吧，至少我觉得通过我们产品的突破，我们给经销商带来的更大的盈利空间，给消费者带来舒适清新的生活环境，也给我们公司带来一个在行业内的**度与美誉度，三赢的领域，我想是每一个企业都不会放过的。

　　记者：这四年来，容声集成吊顶可谓是稳健发展，您觉得这四年间容声集成吊顶稳健发展背后的原因是什么？

　　张总：我觉得**主要的是我们拥有一支“和谐”的团队。在我们公司，包括我们企业内部的市场营销、技术研发、品质控制、生产制造、后勤服务等体系，都与我们全体员工的团结、辛勤努力是分不开的。

　　另外我们还具有一支相对稳定，富有激情的经销商队伍，今天的会议你也可以看到，“和谐”在我们企业与经销商之间体现的还是比较多的，基本没有企业与经销商之间对立的情况出现。

　　记者：目前很多企业领导认为行业现状存在恶性竞争、价格战等问题，张总您得除了这两个问题之外，还有其它问题吗？

　　张总：我觉得任何一个行业，在发展过程中，出现恶性竞争、出现价格战都是很正常的，可以说是客观规律。

　　我觉得我们行业目前主要的问题是缺乏像“友邦”“宝兰”等具有创新型的企业，不少企业目前更多的停留在抄袭、模仿上。其实你要模仿抄袭也可以理解，但**起码你也要花点心思去做点新的创意进去，不要做的很雷同，不然会给这个市场带来混淆。这种竞争是非常恶劣的，比低价格的竞争还要低级。

　　记者：那借此机会，您谈谈**想跟全国的容声经销商**想说的话吧！

　　张总：作为容声环境事业部的总经理，我希望大家通过此次交流沟通的平台，让大家有所感触，学到一些新的销售技巧，并且把这些经验运用到日常的销售中去，使大家的销售业绩有所提高。

　　记者：谢谢张总接受我们集成吊顶网的采访。

　　张总：谢谢。