明码实价 厂家、卖场、经销商共同努力的方向

    厂家的措施令经销商为难

    在近日的采访中，记者发现了一个较为奇怪的现象。在一家家居卖场内，某一个品牌的家具、陶瓷、卫浴和橱柜等产品，通常只有一个展位，但是相同品牌的照明产品，在同一家家居卖场内，却能找到数个展位，且属于不同的经销商。南京金国灯饰总经理倪金国对此直言不讳：“确实如此，在同一家居卖场多个布点，是厂家出于对销售和品牌影响力等多重因素的考虑。设想一下，消费者看见得越多，对品牌的印象不是越深吗？”

    记者还发现，在这些相同品牌的经销商处，消费者是有一定的讨价还价余地的，“厂家对于经销商是有指导价的，包含一般的零售价和打折价，经销商是不能违反厂家的价格协议随意喊价的。经销商在短期内为了拉动销售，当然可以有一些促销手段，但是必须在厂家规定的价格区间之内。”

    嵇伟云说，如果经销商违反了厂家的价格协议，轻则处以罚款，重则将被取消其经销商资格。“经销商相互之间是有一定监督作用的，但只要不违反厂家的价格协议，不管价格多低，其他经销商也没办法。”

    卖场：明码实价相当困难

    不同的品牌价格有天壤之别，同样的品牌也不能统一售价，针对部分灯具经销商的心声，记者也采访了部分家居卖场的负责人。金盛国际家居企划部朱经理说：“卖场与经销间是租约关系，是不能干涉经销商的价格、库存等事宜的，只要商家不违反《价格法》等法规，卖场对商家的价格也无计可施。在一定程度上，品牌与价格是有关联的，但是灯具行业，被消费者熟知的品牌究竟有几个？消费者对灯具品牌的信任度还很低，如果有一天，这个行业能培养出几个**度很高的品牌，离健康发展的目标就不远了。”

    石林家乐家企划总监胡海洪说：“目前，家乐家米兰国际灯街实行的是‘明码标价’，要求商户对所销售的每一款产品必须有销售标签，并且标签填写要符合规范。当然了，‘明码实价’是我们为之努力的方向，我们也希望厘清灯具价值和价格的关系。”

    胡海洪说，目前要做到明码实价是有相当难度的，整个商场内商户和品牌非常多，要掌握经销商的进货渠道，打听清厂家的成本价，对于卖场来说是个不小的工程。“暂时我们不会干预经销商的价格，但是如果消费者遭遇了不正当经营的欺骗，商场也绝不会坐视不管。”