国际品牌意欲抢占国内地板市场

　　产品国际化紧贴流行

　　老百姓选地板**看重功能和花色，这两个因素在地板业被形容为“地板的两种寿命”，钟红文透露：“爱格地板的产品库里有200多个花色品种，我们仍在征求好的创意和设计，随时填充产品库。”

　　花色品种多，并不值得引以为傲，毕竟很多地板企业都能做到，但对着某一花色看10年也不觉得腻烦或过时，反而越看越喜欢，恐怕只有爱格地板能做到。“爱格地板德国总部在初稿设计时就注重色彩搭配，尤其讲究冷暖色调之间的平衡，使其无论置身何种风格的家居环境，都能迅速融入其中。”钟红文说，这可能跟德国人的性格一样，内敛、低调却不失大方。“不是我夸大其词或自卖自夸，平时真有客户长时间盯着我们的地板看，结果越看越喜欢，可见我们的地板花色‘寿命’确实很长。”

　　钟红文介绍，爱格总部有200万平方米的库存，通过一套软件，在爱格地板的终端就可以看到库存的变化，可以随时根据消费者的订单调配产品。这相当于爱格地板把总部的库存搬到了自己身边。据悉，过去从订单开始到收到德国发来的货前后要花3个月，现在只需6个星期就可以了。

　　随着个性化需求日趋增加，对于地板花色消费者更想融进自己的想法，为此钟红文利用爱格总部的一条小型生产线，专门定制库存里没有的个性化地板，起定数量为几百平方米，掐指一算就是可以专门为一套别墅生产某一花色的地板。

　　面向大众拓展渠道

　　尽管爱格作为全球大型木质板材供应商已有48年发展历史，其中爱格地板在中国迅速拓展渠道更是重要转折点。业内人士认为，这多亏爱格有了“阿钟”，把爱格在专业人士范围内的口碑延展到大众消费群。

　　钟红文倒从来没把这种评论当真，常常谦虚地表示“承蒙同行们捧场罢了”，但说起近些年来的业界，他的言语间又透着一股自豪，“2年间发展起来的70多家地板专卖店遍布全国一线城市，其中仅北京就有居然之家 店、红星美凯龙店等10个店面，总算没给爱格抹黑”。

　　做板材 ，钟红文已经通过爱格板材让意风、百强等家具品牌 成为环保的象征；做地板，他当然是有备而来，不能打败仗。“很多家庭把半生的积蓄用来开店，不就是想致富吗？如果我们让他们赚钱了，就相当于是做了扶贫的善事。”钟红文表示，大部分经销商都随着爱格的成长而得到了发展。

　　“10年内爱格地板 要在全国建立1000家专卖店。”仅用2年时间就在中国建立起70多家专卖店的钟红文未改**初的目标。即使面对目前市场需求普遍萎缩的状况，他在记者面前仍不断重复这个计划。“这不是空口瞎掰，爱格产品的**品质和**流行的花色是我们的信心来源，我们对渠道商的支持和扶助将使每个与爱格相关的人得到报偿。”