建材价虚高 设计师“逼迫”经销商涨价

    记者暗访

    设计师“逼迫”经销商涨价

    8月28日，记者佯装成家装设计师，和小帆一起来到兰州一家比较**的瓷砖销售店里，询问有关瓷砖的折扣情况。“现在我们正在搞降价促销活动，很优惠的，就选我们的吧。”一看有人来，这家瓷砖销售店的经理赶紧忙活起来。

    记者在这个店里转了几圈，发现这里的瓷砖从外观上看感觉还不错，一问价格，却把人吓了一跳：800mm800mm的瓷砖一块价格高达280元。

    设计师小帆悄悄告诉记者，这种瓷砖实际出货价在80元左右，个别新上市的产品售价也就是100多元。

    “这里的砖怎么这么贵啊？”记者边抱怨边假装往出走。

    “别急嘛，有事好商量啊！”这位经理开始神秘兮兮地说：“我给你25%的回扣，怎么样？如果你要的量大，咱们还可以再商量。”25%或点数更高的回扣，这就意味着瓷砖经销商把相当一部分利润让给了设计师。他们为什么要这么做？

    小帆告诉记者，许多设计师在向业主介绍产品时，往往是哪家经销商给的回扣更高，就拼命地介绍哪家的产品，这样就逼着各家经销商为了有客源而不断地提高回扣价码，同时被动地再三提高商品标价。

    记者接触的一些瓷砖经销商对于这样的潜规则也不避讳，他们坦言：“任何一个建材商都明白，抬高价格欺骗消费者，**终会将自己推向灭亡。但是没办法，不给回扣销量就上不去。”

    一位经销商告诉记者，他开始也不愿意接受“行规”，但设计师带客户买建材时就会以色彩、品质、款式等不符合整体装修为理由，推荐客户到其他遵循潜规则的店里购买。

    设计师拿走了高额的回扣，那么，瓷砖销售商的利润在哪里？在家装行业混迹多年的一位资深家装设计师道出了其中的秘密：“市场上很多瓷砖的标价是其进价的10倍，甚至更高。只有这样，瓷砖经营者才能在给设计师高额回扣的情况下，仍能赚钱。”

    “设计师的高额回扣直接导致兰州瓷砖价格虚高不下。”一家品牌瓷砖的经营者告诉记者，价格虚高导致销售难，但为了销售，他们不得不看设计师的“脸色”。“其实，消费者是**大的受害者。”这位经营者坦言，很多消费者花300元购买的一块瓷砖，自觉品质很高，而实际的成本及进价却只有几十元钱。

    业内人士透露，瓷砖销售的65%靠设计师的推荐，33%靠销售员的推销，只有2%是顾客来了就买。正是因为这样的销售比例，使装修设计师在回扣的驱动下变成了规范家装市场的“拦路虎”。

    记者在采访中获悉，一些设计师为了得到高额回扣，甚至违规向客户推荐质量不合格的材料。

    部分家装行业人士忧心忡忡地表示，这种吃回扣的不良行为如果持续下去，整个家装行业都会被毁掉。