在行业逆市中地板企业的应对之策

　　2008年的流行语是“没想到”，没想到雪灾、地震，没想到奥运会那么成功，没想到奥运会之后没有出现“金九银十”，没想到……2009年则是一连串的不确定：房地产住宅销量下降，我国地板产量13年来首现跌势。根据中国林产工业协会地板专业委员会的统计，过去13年，2008年是中国的木地板产销量**年下降，下降了4.8%，其中实木地板下降4.5%，实木复合地板上升4%，竹地板上升20%，其它地板下降10%。2008年对中国木地板来说是一个拐点，从上行走向下行。

　　**，要与时俱进。

　　目前有一个不好的迹象就是企业家（包括经销商）停滞不前，思想有些僵化。有些企业家想开拓、前进，但部分经销商小富即安，不思进取。有些企业家把一个城市交给了经销商，这个城市总销量很大，但企业的品牌销量很少，经销商赚钱了就不思进取，不想把铺面搞大。

　　企业家一定要注意，企业大了，资产多了，家族变股份了，环境也变了，环保的压力增大，知识产权的纠纷增加，劳工的政策严厉，原料成本上升……企业面临一个错综复杂和瞬息万变的形势，一方面因为非常复杂，既有利好也有利空，另一方面是变化非常大、非常快。去年我国奥运会结束后，大家认为消费会来一个井喷，结果“金九银十”没有出现，至少北京是这样。奥运会一结束，北京市的装修商面临业务快速下降，这种变化谁都没有预料到。所以要坚持与时俱进，形势变了，而且越来越复杂，靠原来创业时的一点智慧和机会主义是行不通的。

　　第二，注意宏观战略。比如说金融风暴的影响是宏观的，具体到地板行业是如何影响的，需要仔细研究。

　　第三，单项优势的企业很多，但有系统优势、集成优势、全面优势的企业不多。变单项优势为系统优势是一个困难的过程。

　　第四，要有长远打算，不要做昙花一现的企业。有人做过跟踪，世界500强大概是每过10年更新1/3。我国1995年前后，或者1995年-2000年之前的**批地板品牌企业，许多都消失了，“三剑客”也只剩下一个。企业要做得长久，现在有一些地板商用一半精力炒股，据说很多企业家去年炒股亏损几千万元。还有一些地板老总去做房地产，结果现在被套住几十亿元。又要做地板又要炒股又要做房地产，这样的企业是不能长久的。

　　第五，打价值战，不要打价格战。价格战是**轻松、**方便的。但价值战就是拼实力了。靠价格战成就一个企业、成就一个行业是**不行的。

　　第六，既要竞争又要竞合。**近，圣象和大自然成立一个推销三层实木地板的联盟，因为三层实木复合地板在中国已经做了10多年，以前大部分是外销，现在外销不行了，要做内销。企业间有共同的利益。在经济下行的时候，有条件的企业要去重组、兼并、低成本扩张。

　　第七，激励机制和约束机制要平衡。有的企业家一天到晚批条子，说采购一定要抓在自己的手里，所有的东西都有回扣怎么办？回扣这个问题是社会的癌症，商业道德的癌症，很难治。但也不能全靠企业家自己来批，批多了，就变成了官僚主义。激励机制和约束机制如何结合，企业家如何满足员工价值，这是一个重大的课题。

　　第八，打环保牌，资源节约型、环境友好型一定要提倡。美国、西欧希望我国制止非法采伐的原料收购。现在美国市场非常推崇综合利用率高的地板，我们既要搞好环保又要以人为本，不能因为环保就用一些垃圾产品来给消费者。

　　第九，研究市场。我们要系统地研究市场，而不是就凭你的销售员和顾客谈。有多少楼盘上市，有多少投资，收入情况怎么样，哪些小区是富人住的……现在普遍研究市场的积极性不够，信息没有充分、及时地利用。

　　第十，要防止大企业病。很多品牌企业毛病非常多，没有效率，没有决策力和执行力，老板喜欢听好话，层层回扣。这些大企业病需要克服。

　　总体来说，在当前，**要重视金融风暴的不断深化和蔓延，第二要对国家有信心，第三要做好自己的事。（编辑 zyhok）

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