借道陶瓷经验 石材营销全面升级

    借道陶瓷经验，石材营销全面升级

    针对石材行业的销售方式、展示手法相对落后的现状，新粤建材延续新中源“脚踏实地，做好瓷砖”的传统，利用新中源自身的良好平台，移植陶瓷行业的成功经验，把人造石这块平台推得更大，把中国的人造石在世界做出影响力。

    在陶瓷行业，展厅的直观展示作用至关重要，新粤建材将其移植到人造石领域，打造行业独有的超大展厅，此举非常受石材商欢迎。据了解，石材领域的经销水平、经营意识参差不齐，需要得到厂家的指导和扶持，而建大展厅需要大投入，新粤建材的目标是培养有潜力的经销商和其一同成长。“只要把钱花在关键地方，是投资而不是开支，我们厂家就获取利润了。”目前新粤建材已是中国**大的人造石生产基地，生产的产品采用独有的防伪技术，深深的打上“万峰”品牌印记。目前万峰品牌产品远销欧美，成为新中源集团的重点发展项目。

    作为一个新兴行业，要敢于尝试营销新模式。一方面，万峰虽借助新中源固有网络推广人造石材，取得一定市场效益，但另一方面摸索多种销售模式，挖掘潜在消费市场。如在早期的设计师高端渠道的基础上，今年成立石线拓展部，开拓三四级城市，攻克家装市场，将营销触角伸至终端。

    借鉴家电经验提升配送服务水平

    营销网络创新也必然带动服务升级。万峰认为服务水平不断提高才能持续赢得顾客。配送服务是今年的一个主题。罗一保介绍时强调。今年万峰石线拓展部在广东成立试验区，进行点对点物流配送服务，解决了商户的具体困难，节省物流成本，更有助于他们决胜终端。

    而采取家电行业的成熟做法，设立**低限价及市场监察制度，则能有效维护试点区域的市场秩序，从“监督上保护市场，合同上约束市场”，消费者看到的不再是虚高价格，而是实实在在的价格，从而促进销售。据介绍，万峰石线拓展部成立后的第二个月，发货量就已是**个月十几倍。据透露，万峰目前在广东铺设300多个终端网点，如果形势发展良好，未来将在全国建立加工点，围绕加工点再辐射到周边的石材市场。

    针对人造石产品多样化，不像陶瓷产品固定化，存在报价差异的难题，建立专门的报价体系，主要分快速报价（即时）、正规报价（12小时内）和复杂报价（24小时内）三种，及时为客户提供各种报价。而在排产方面针对人造石深加工工艺复杂，行业**单据随工艺传递的跟踪方式，可随时跟踪每一张单的生产等。这些成熟有效的操作模式开创了人造石行业先河。（编辑：boya123）