新中源的“候鸟”特征带给陶瓷行业的启示

    新中源可能是行业中**具有"候鸟"特征的企业。换言之，它应该也是行业中**具视野的企业之一。因为只有具备宽阔视野的企业才可能产生飞的念头。早在2000年，新中源企业就到四川省乐山市夹江县建厂，那里如今已发展成为占地面积上千亩、拥有员工数千人的现代化生产基地，企业集团重要的赢利中心。2006年新中源企业又在湖南衡阳斥资8亿建立子公司湖南衡利丰陶瓷有限公司，计划兴建16条生产线，分四期进行。目前已建好了4条生产线，并且全部于2007年底投产。2008年8月，新中源企业旗下的江西富利高陶瓷有限公司4条生产线正式投产。预计2009下半年，新中源企业在辽宁省沈阳市法库县的子公司辽宁金地阳陶瓷有限公司，以及投资湖北省当阳市的湖北宝加利陶瓷有限公司也将正式投产。2009年3月18日，新中源企业逆势扩张中原，签约在河南鹤壁市建生产基地，计划10条线。至今新中源企业已经在全国各地拥有10个生产基地。**近，又在谋划走出国门到非洲办厂，开启产能的国际化布局。 

　　新中源企业候鸟般转移、扩张的经营之道眼下被业内公认为"新中源模式".在笔者看来，"新中源模式"的主要特征是：率先行动、深入调查、区域化布局、区域化生产，区域化销售、区域化品牌战略。比如湖南衡利丰产品主要销往湖南、湖北、广西、贵州和江西五地。江西富利高也基本上只辐射周边500公里的市场。区域化布局、生产、销售**大的优势是运输和原材料成本的优势，以及地方的政策优惠。 

    资本的本性是逐利。因此，从广义上说企业都是"候鸟",哪里经营成本低，发展条件好，就往哪里跑。而所谓的"产业转移"的根本动因也是由企业这种"候鸟"基因决定的。

　　新中源江西富利高陶瓷有限公司产品定位比佛山相对低。在营销方面，江西富利高直接沿用了在四川新中源已经成熟的"巴丹"、"天伟"、"圣卡"、"珠江"四个品牌。湖南新中源企业采用"新中源＋衡利丰和圣保路"的"一拖二 "的品牌战略。湖北新中源采用"广东品牌＋本地品牌"模式，辽宁法库新中源则继续打广东品牌。品牌的区域化、销售的区域化实际上是产品、品牌、销售下沉的一个过程，有利于企业把网络编织得更密、覆盖得更广，有利于把市场做得更扎实。