“泛营销”陶业全新商业模式

巧妙的营销嫁接

　　在具体操作上，可分头进行：在营销上，其一可将家装公司异化为我们的经销商，通过提成的方式激励其成为销售代理；其二，与精品店实行“复合传播和营销”，让精品店购买东鹏产品作装修，东鹏专卖店购买其精品作装饰，在精品店经过装修的的地板或墙上打上东鹏的牌子，而在东鹏专卖店的装饰精品上也打上精品店的店名。以此与有品味的精品店形成互动和扩充的“异形终端”。同时，还因人们在购房时通常会到精品店购物，到精品店购物也可能是为了装饰新房，二者具有极大的关联性而更具可行性，因为精品店的更新换代速度也较快，装修需求也较大，所以实操也较易。

　　这种我独创的新颖的“营销嫁接”的手法还可发散到灯具店、花店、厨具店等地方。形成一种“泛营销”的全新商业模式。

　　另外在店头置《质量保证10大承诺》和《瓷砖购买**标准》的手册，再次巧妙突出东鹏行业专业**的权威性，也可将此题材用在软性炒作上。

　　在价格策略上，我提出了新的见解：将产品降价向中档产品延伸不一定就能获得较大销量，以此获得利润来支撑来年广告费用支出恐有难度。如果将工程产品的价格这块已透明化的价格再次下降让其更有市场竞争力，而零售价则在市场接受极限内提高几个点，以此产生的全国销售规模利润来支撑广告，会更快速有效。当然这是一步险着，核心在于消费者可能对零售价不太敏感，但不失为一种思考问题的求解方式。

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