华东地区高档洁具占据主流

　　虽然华东地区的卫浴市场虽不及建陶那样风生水起，但仍是多数品牌商家的**之地。据本报抽样调查结果显示，今年华东地区的卫浴市场销量普遍下降，幅度处于20％左右。而从各城市商家的反映来看，华东几个城市的消费水平较其它城市高，中高档产品更受欢迎。

　　福州　品牌决定销量 利润有所下降

　　福州主要有箭牌、法恩莎、惠达、恒洁、欧路莎、朝阳等国内卫浴品牌，主要集中在南方建材市场和喜盈门建材市场。在南方建材市场大约有70家卫浴经销商，占到建筑陶瓷商家的30％多。中高档卫浴品牌在当地较受欢迎，消费者更看重卫浴产品的品牌、质量和性能。记者走访发现，与国产卫浴品牌相比，国外卫浴品牌由于宣传力度较大，终端拉动力大，销售量与去年相比差距不大。

　　产品质量和性能定成败

　　朝阳卫浴福州总代理负责人　周团师

　　朝阳卫浴是2002年进入福州市场的，我们是福州地区总代理，朝阳卫浴属中档产品。与上半年相比，今年下半年的销售一般，和去年同期相比下降了约15％。但朝阳卫浴一直注重产品质量、性能等方面的改进，在价位方面也比较合理，我们的产品配件比较齐全，产品也比较丰富，这也是我们在市场上的主要优势。但如果房地产市场一直低迷的话，我认为未来一两年内整个卫浴市场将会受到较大影响。

　　销量逆市上升10％-15％

　　尚高卫浴福州总代理经理　林斌

　　尚高卫浴进入福州市场已有8年了，以高端产品为主。进入福州市场以来，销量稳步提高，顾客满意度比较高。在现在市场环境比较低迷的情况下，我们下半年的月销售额平均约为40万元，比去年同期上升了10％-15％。能取得这样的成绩，与尚高卫浴的品牌优势、产品性能是分不开的。

　　福州的消费水平处于中等，我认为整个福州卫浴市场产品价格比较乱。在当前全球次贷危机、房地产市场低迷等环境影响下，消费者处于观望态度，所以我担心在一段时期内卫浴市场会受到影响。

　　南京　中档产品受欢迎　实用是**

　　南京地区的卫浴市场超过20个，包括南京金盛国际家居、金陵装饰城、红太阳家居、石林家居、五洲装饰城、红星美凯龙等。目前，南京卫浴商家共有700多家，国内卫浴品牌商家超过650家，箭牌、惠达、美加华、法恩莎、恒洁、帝王、四维、九牧、益高、宝路、安华等均有入驻。据了解，南京卫浴商家数量与建筑陶瓷商户数量的比例为7：12。记者走访了解到，中档卫浴产品比较受消费者欢迎，同时中高档产品的需求也在不断扩大。大多数消费者注重简约实用。

　　国内卫浴市场发展空间大

　　南京美迪加卫浴总代理　张金辉

　　我经营卫浴生意已经有10年了，做过鹰牌、恒洁、卫欧、立家卫浴等品牌的分销商，目前只代理美迪加和恒洁卫浴。

　　今年我们的市场销量还算不错。虽然代理美迪加卫浴不到两年，在江苏各地已有5个网点。我认为国内的卫浴市场有很大的发展空间，代理卫浴要比瓷砖更有潜力。当下卫浴市场次等货太杂，商家应该多关注行业动态，注重销售细节，进行经营策略的调整。

　　商家应该“多练内功”

　　南京迈皋桥店红太阳家居维可陶卫浴经理　孙永力

　　目前我在南京拥有两个店面，维可陶卫浴产品定位于中档。从今年下半年以来，**多月销量5万元，与去年同期相比，产品的销量减少了50％。我认为产品的性价比和质量都非常重要，“物美价廉”的产品受到欢迎。

　　我觉得商家应多练内功，市场也应多搞些促销活动，加大宣传力度，扩大**度和影响力，从而拉动当地消费。对明年的市场情况，我觉得并不很乐观。