涂料企业：进攻就是**好的防守

    面对与季节同步趋冷的经济环境，在日渐逼仄的生存空间和强大的竞争压力之下，江苏长江涂料有限公司选择了“进攻就是**好的防守”，对外仔细地分析市场、客户和对手，对内积极地调动资源和智慧，以更加强烈的欲望和激情、更加有效的手段和方式，去搏弈市场，寻求突围之道。近日，该公司“长江牌”油漆涂料接连成功打入上海世博会、南京地铁二号线、南京过江隧道、武汉长江大桥等重点形象工程，在提高了产品的**度、美誉度的同时，企业的心态也更为自信和阳光起来。

    作为以“嫁衣”呈现存在方式和价值的油漆涂料，在全球金融危机肆虐、国内房地产业委顿等“冷空气”的频袭影响下，已明显感受到了阵阵“冬寒”。但畏难而退不是长江人的脾性，否则长江涂料也成不了今天的“五十年制漆专家”。面对严峻的前景，长江涂料总经理张卫中带领整个团队殚精竭虑，迎难而上。在原料采购方面，把互连网当作自己的“雷达”，把通讯线路当作自己的“顺风耳”，紧盯市场原材料价格的走势，研判分析，踏准波段，避高就低买材料。上半年化工原材料涨声刚起时，集中资金大宗吃进，所有储罐都装满了；等到原材料价格跌跌不休时，甲苯、二甲苯、溶剂油等主要原材料则基本上做到零库存，随用随进，以避损失。在节代降本方面，要求算了干而不是干了算，通过修改配方，反复试验，改造工艺，寻找价高原材料的替代品来降低成本。在生产管理方面，凝聚骨干力量，合理调整人手和班次，发扬连续作战的精神，为营销及时提供决战市场的合格“炮弹”。在市场营销方面，每周召开主管以上干部会，一个片区一个片区地过堂，排进度，找问题，寻突破，并有针对性地实施促销方案。

    正是在这种不懈努力下，长江涂料不但将近在咫尺的南京化工园的管廊出新、园区形象标志雕塑用漆等一一拿下，体现了不让同行轻易在自家门口染指的自信和实力，更在一些重点形象工程用漆方面频频得手，如我国**座长江大桥——武汉长江大桥的维修出新、南京过江隧道所用500吨盾构机的油漆涂装、南京地铁二号线一期工程所需的内墙防霉涂料、上海世博会浦东园区800吨高架人行平台的涂装用漆等。其中过江隧道所用盾构机是由向以严谨著称于世的德国海瑞克公司所承造，因而对喷涂油漆的要求自然毫不含糊；武汉长江大桥的出新用漆则是在力压了其他四家竞标单位（包括三家武汉本地企业）后才胜出的，得手均殊为不易，也显示了长江涂料产品不凡的市场竞争力。

   整个经济形势不容乐观，未来几年有可能进入非常困难的时期，接下来的“冬天”会比大家想象得更长，更寒冷，更复杂！而今现实已初步验证了这位IT业风云人物的预判。长江涂料公司总经理张卫中也在9月份的公司干部大会上作了《用业绩过别人的冬天用冬储迎长江的春天》的报告。现在，报告声犹在耳，长江涂料正以百倍的努力和扎实的业绩，一步步坚韧地向着“冬天”走去，以期实现**的穿越！

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