08年只是“寒冬”的开始 建材商静待后市

　　举措

　　以“变”字诀度寒冬

　　北美枫情地板广东分公司总经理易承彬认为，木地板企业过冬的要点就是四个字——开源节流：保持合理的原材料储备，提高资金周转率；加强应收账款管理，减少坏账风险，对工程销售业务严格把控；在控制支出的同时，加大市场开拓的力度。

　　尚品宅配广州总经理李嘉聪认为，橱柜企业要收缩战线，强调投入产出比，打好服务牌。不求“谋万世”，但求谋一时，不求“一本万利”，但求微薄求存。至少可以协助企业掌控事务发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑及失败的心酸愁烦，更重要的是它可以延长企业存活的时间并提高存活机率。

　　康耐登橱柜总经理詹新宇认为，在当下淡市，品牌宣传成本成为不少企业的累赘。做好售中和售后服务不仅可以降低品牌推广成本，更重要的是可以充分发挥每一个“活广告”的正面传播作用，从而有效地增加品牌传播的媒体，降低品牌传播的成本和品牌塑造的成本。

　　除了产品线的延伸，在企业扩张上，很多企业的思路也开始在寒冬来临之时出现了变化，一些企业的老总告诉记者，一级城市不行，可以在二级、三级甚至小城市发展。圣象集团总裁助理陈大男说，“对待过冬的态度各有各的不同，不同的态度也决定了不同的命运。从市场来说，我一直认为区域市场要区域对待，当我们谈市场改变的时候，我们觉得有些企业太过于简单地看问题。要做好中国市场，就拿木地板市场而言，不单单是一个市场，而是三个市场，而且一线城市市场和二三线城市有很大的区别。”

　　在市场不利的时候，深入挖掘客户的真实需求，创造满足客户真实需求的商业模式是迫在眉睫的。当下装修客户需求减少，以往单一的粗放式的价格战形式需要改变，积极了解客户真实需求，给顾客提供整体家居解决方案，才可以在当前的市场情况下争取更多的客户。

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