市场调查 橱柜区域品牌渗透力下降

       橱柜业起步晚发展迅猛，有人形容像“D”字头的列车呼啸而过，短短数年时间就崛起了一批科宝、欧派、金牌、百V等为代表的全国品牌，带动厨卫产品进入大众消费视野。然而金子塔的顶端只是少数，剩下的绝大多数企业还在区域市场中徘徊沉浮。这一批企业的生存状况如何?我们以武汉市场为例进行了一番调查。

　　品牌渗透力弱，整体竞争力低

　　据重庆市橱柜协会企业计算，协会所有会员企业加起来也不过占有重庆百分之二三十的市场。在对1000份家装或正家装的问卷中，有714人知道某一橱柜名称。前五名中本土品牌只有一个进入，例第五。本土企业内部的竟争弱势，消费者在品牌认知度及忠诚度的不确定，决定了重庆橱柜市场被外来品牌及大量的杂牌抢走了大部份蛋糕。其它都被外来品牌和杂牌分食。尤其是近几年来，欧派，康洁，金牌，海尔等橱柜品牌的渗透越来越深。重庆中高端以上客户基本被外来品牌占据。重庆几十家做品牌的橱柜企业被压在以中档为主的市场里，陷入了以价格战为主的恶性竟争。企业的品牌渗透力越来越弱。

　　持久低价格战

　　重庆现在创业的橱柜企业老总许多是设计师出身，也就是说自已做橱柜设计，有了一定经验后自已出来做一个品牌，小的就一个门面。大一点的有小厂房，规模与质量，终端销量都没有保障。这样的橱柜品牌，重庆有二百多个。橱柜门坎低是这几年橱柜行业竟争加剧的一个主要方面，尤其在价格上使市场受到了很大的干扰。重庆本土品牌在没有走出品牌困局的企业也被拖入被动的价格战中。

　　重庆中天，德意，家佳喜，江北建玛特，江北红星美凯龙，江北居然之家，杨家坪商社建材，马家岩大川精品橱柜城七个有代表性的橱柜市场作了价格调查。发现重庆的本土橱柜被困于价格战中，没有走出自已的特色来。

　　双重夹缝中寻找市场空间

　　电器巨头纷纷介入橱柜行业，继海尔、方太、樱花 、帅康大规模推出整体厨房，2008年美的，长虹及重庆厨电强势品牌年代都将进入橱柜行业。在本土市场还未稳固的情况下，遭遇强敌压境，重庆橱柜的压力可想而知，况且这些老牌企业资本实力雄厚，运作生产和品牌营销经验丰富娴熟。整体厨房优势明显，大众化消费将在这一块比较突出。市场空间有多大?

　　重庆主城区居民收入人均2007年为2700元。中等收入人口340万。其中具有中高以上收入的预计30万户左右，这里面又有高档以上的消费者约6万户。比如：07年6月到08年5月新房销售近17万套。其中具有中档以上潜在消费水平容量在8万~10万套之间。可以初步测算到20012年，重庆橱柜需求量以每年20％以上的速度逐年增长，新增有潜力的消费人群以每年7万户计，橱柜市场的总体容量，潜在年需求量将增加至10~15万套。

　　总之，未来五年，面对重庆市场存在的空间和压力，许多橱柜企业品牌也正积极应对，调查了解。并开始针对自身实际情况，制定适合企业自身发展的市场攻略。