涂料加速整合 商战暗流涌动

　　现在的涂料营销已经开始从复杂的营销模式进入了简易化时代，不少的涂料代理商已经在2007年试行了一段时间，结果也都验证了简易化营销既科学又实用。而除了代理商和经销商以外，涂料企业也开始进行系列的整合和演进。 　　记者**时间了解到，刚进入新年，广东的几个涂料品牌已经拉开了对全国的市场和模式进行整合的序幕。

整合之后 品牌受益商家增压

　　整合必将带来短时间的震荡，在整合的过程中，淘汰肯定会加快。尤其在外来品牌与西南本土品牌的对决中，矛盾将更为尖锐。在2007年里，不少的四川和重庆本土涂料品牌日趋硬朗，品牌的实力凸显出来，产品攻势强劲，逐步建立起了根基。但在新一轮的整合风里，他们能不能坚持下去？ 　　同样，在涂料经销商队伍里，整合也将淘汰不少的经销商。尤其是在川渝这两个大区里，涂料的经销队伍并不强势，这样的架构显然不能令很多涂料大牌满意。早在2007年年中，就已经有不少的涂料品牌开始对商家团队进行调整和提升。 　　整合的结果还会导致涂料利益分配的变化。有的品牌肯定将会得到实惠，而有的品牌则不然。因此如何处理好厂商和渠道之间的关系，将是决定整合能否成功的关键所在。

整合的核心 渠道＋队伍＋品牌推广

　　事实上，整合不仅仅是个别品牌的事。要想成为一个**具竞争力的品牌，应该从以下几个方面入手，实现品牌推广更上一个台阶。 　　**是渠道的优化。一个健全的网络渠道是涂料品牌的**生命力。不管是全国市场还是西南市场，都是这样的。以四川市场为例，庞大的二级市场和三级市场足以带动整个品牌的全盘计划和发展思路。目前，真正意义上打开三级市场的品牌，还非常少。 　　其次是对队伍结构的优化。团队建设不仅仅是一个公司内部的事，更是关系到整个体系的枢纽工程。 再则是对品牌包装的整合，要有策略地通过海陆空式宣传来获得品牌在市场上的丰收。 记者  刘云开