飞宇：向高端突破 带动行业突围价格战

　　看似不起眼的LOGO设计，但和企业的品牌命运紧密相连。日前，飞宇名门宣布推出全新的品牌标志，带有“开启自由空间（freer）”字样的新LOGO将全面取代以往由“feiyu”拼音和飞宇汉字组成的企业LOGO，并且宣布了新的营销手法和战略。飞宇名门为什么会以“换标”这样的方式宣告自己的战略转型呢?飞宇名门下一步将会有什么新动作？带着这些疑问，本报记者专访了中国飞宇门窗有限公司总经理陈刚。 　　记者：飞宇为什么会突然放弃使用了3年多的品牌标志，推出全新的企业LOGO呢？ 　　陈刚：其实也不是突然，我们酝酿这个事情还是经过了深思熟虑的。推出全新的企业LOGO是飞宇向高端突破的一个标志。 　　记者：是什么原因促使您在飞宇眼下经营形势一片大好的状况下决定要向高端突破呢？您不怕这一战略变革对飞宇市场份额有影响吗？ 　　陈刚：目前飞宇在西南市场的份额确实很大，尤其是在四川，飞宇占了50％多的市场份额。但对整个西部门窗市场来讲，定位几乎都是在中低端，大家都是在低价竞争的环境中厮杀。技术创新和产品创新严重缺乏，高端门窗市场在西部市场还是一片空白。飞宇作为门窗行业的一分子，有责任带领西部的门窗企业向高端突破，从低端的价格战中走出来，使企业更注重品牌价值，从而促使门窗行业良性发展。 　　这一战略变革对飞宇来说是具有历史意义的，将奠定飞宇的高端品牌形象。飞宇向高端突破，主要是品牌形象上的，消费者享受的是高档品牌、中档价位。 　　记者：向高端突破之后的产品和以前有什么不一样的吗？ 　　陈刚：目前的飞宇·美弧系列是我们向高端进军专门研发设计的一款产品。所谓定位高端，一定有它内在支撑在里面，我们总结起来**主要的是两方面，一是产品；二是服务。高端品牌所支撑的产品一定是一个制作精良的产品，具体从门窗用材上来讲，我们用的五金配件都是德国进口的材料。 　　记者：在您看来，飞宇的核心竞争力究竟在哪里？ 　　陈刚：在公司内部会议上，我们经常谈到核心竞争力的问题。实际上飞宇的竞争力有两条，**条，飞宇的设计给产品不停地注入新鲜血液，因为我们有一个强大的设计部门，从一些专业设计院校也高薪聘请了一些好的产品设计师。我们的设计应该是我们的核心竞争力的一个方面。还有一个更重要的方面，飞宇的产品品种很过硬，严格按照国家标准生产，也是这个重要原因，使飞宇可以占据川渝50％多的市场份额。 　　记者：目前门窗行业的市场空间有多大？ 　　陈刚：窗户是按面积计价的，市场用量是按面积来计算，这个面积和城市住宅的住宅面积有一个比例关系，**早的比例关系控制在10％~15％，现在窗户越做越大，采光率要求越来越高，这个比例达到20％左右。 　　从需求量来讲，窗的需求量每年在两三亿平方米，这是面积的概念。市场成交的门窗如果能达到国家规范要求的话，价格应该在500块钱以上。我们可以想象一下这个市场的容量有多大，有两三亿平方米，500元/平方米。 　　记者：门窗行业的市场空间有上千亿之多？面对这上千亿的市场空间，飞宇接下来的战略规划如何？ 陈刚：作为一个门窗品牌，飞宇的产品线比较完整，市场上需要的门窗在我们这儿都能够买得到。塑钢门窗我们也有，铝合金门窗我们也有。主打产品是铝合金门窗，尤其是节能型铝钛合金门窗，这也是高端产品重点突破的产品类型。 　　我们会针对不同种类产品，细分市场。比如高端产品节能型铝钛合金门窗，会加大和房产商、别墅类的合作；普通的门窗除了和房产商加大合作外，还要加大和装饰公司、设计师的联系；中、高档产品如厨卫门、隔断则会加大终端推广。记者 海燕