广西高峰林场“一保五统一”为八角销售赢商机

 近几年来，广西八角市场一度低迷，曾经出现八角鲜果**低售价0.5元/斤的情况，而多数时段鲜果价格也是在0.8元/斤左右浮动，因此，有人说八角就是“八角”。然而，高峰林场却在八角市场不景气的情况下，通过对林场生产的八角采取“一保五统一”的措施，从而在销售市场上占得先机，赢得主动。今年九月，市场上八角秋果鲜果价在1.2元/斤时，林场方却与客商签订了收购八角鲜果1.73元/斤的好价格，并且到目前为此，林场所采收的74.9万斤鲜果均已销售一空。达到了“单位得发展，职工得实惠的良好效果。     高峰林场从“九五”时期开始，通过职工承包经营模式，大力营造以八角为主的经济果木林，目前已拥有八角林10万亩，并且半数以上的果木林进入试产期，每年鲜果产量少则几十万斤，多则上百万斤。前两年，每到八角采收季节，客商们就下到分场直接跟职工收购。由于分场地处偏远，信息闭塞，另外，职工每家每户自产的八角量较少，客商们就当职工是“散户”而刻意压价，使得职工被动销售，其根本利益无法保障，因此，职工们对八角的前景充满疑虑，缺乏足够信心。     “必须主动培育高峰八角市场，尽快扭转这种被动销售局面”。林场领导从维护职工利益出发并审时度势做出了在经济林产品销售上实行“一保五统一”的决策。“一保”即实行经济林产品保价收购，当经济林产品市场价低于林场设定的价格时，林场按设定的保底价收购；“五统一”即实行统一采收、统一加工、统一品牌、统一销售、统一结算。这一办法的出台，立即为林场在八角销售市场上赢得主动。2005年，林场八角鲜果产量220万斤，但八角价格较低（鲜果每斤仅为0.6元左右），林场对职工采收的八角实行“一保五统一”措施，即由林场按不低于0.8元/斤鲜果保价收购。当时林场虽然花费补偿资金40多万元，但通过统一加工和销售，掌握了市场主动权，有效地提升了销售价格，**终林场还赢得了较好效益。今年，林场在总结去年经验的基础上，继续对八角生果实行保价收购，并且，在年初职工代表大会上做了宣传，因此，当客商们在八角采收季节到分场收购时，得到的消息是“八角我们有的是，但全卖给总场了”。这使得客商们不得不回头找林场方来谈，从而使林场占据主动。     林场推行“一保五统一”，不仅整合了全场的八角资源，而且有效地控制了八角销售的主动权，并通过建立八角营销队伍，主动引进商家、老板，扩大了销售渠道，改变过去被个别老板垄断销售市场的被动局面。“一保五统一”，不仅使广大职工享受到政策扶持带来的实惠，增强了管护好经济林的信心，同时也为培育高峰林场的八角市场打下了基础，使林场在八角销售上具备了一定的抵御风险能力，在经济林产品的销售模式上探索出一条新路子。