TCL幸福树-进军农村市场控制是关键

　　业界不少人把农村市场认为是块肥肉，心里都想去啃一口。但他们不太知道肉里面是会有硬骨头或尖刺的，于是吃肉的方法不同得到的结果也就不同了，有的能吃得满面笑容，有的却会被卡死。 

　　TCL对幸福树的定位则是以特许加盟为主要形式、面向广阔的中国农村三、四级市场的家电零售企业。进行渠道下沉，用“农村包围城市”的战略，以“星星之火”燎原。是有可能成功的，因为TCL组织本身就是打人海战成功的，现实中也只有人海战适合中国农村市场的区域形势和消费习惯。 

　　国际选进的机械化部队适应不了农村的复杂特性。

　　农村市场不是没有品牌意识，有他的品牌意识比城市人更强，只不过他们的品牌根据和出发点是产品的实在值，对**度认识是看周围的产品出现和使用率而不是但一的电视广告。他们有面子观点，但不像城市一样只为面子而活这让高价格的洋品牌失去了吸引力。  

　　农村市场有着与城市市场完全不同的购买环境、消费人群，如果照着城市的那一套进行，就会有很高的物流要求、前期资金投入等。这时还指望自己的伪军或地方军阀来做县乡镇村三、四级市场其结局只能是同国民党老蒋一样败走台湾，同小日本一样在村里连粮都找不到饿着被暗枪打走。　 

　　“农村包围城市”城市是红军**早实施并取得成功的，成功的主要有三个条件，我们进军农村市场也必须遵守这个三条件：适合农村的产品，农民买得起；开展火种计划，实施低成本的人海战术；全面使用直系部队。