“狂欢节”中的交易型展会

编者按：据有关部门统计，１９９７年，全国的服装节、展不上１０个，而目前已超过２００个，迅猛的涨势势必会分散展商和客商的资源。各个城市的主办方为了吸引商家参加服装节、展，不惜免费提供摊位、食宿和路费，提供种种优惠条件，在这种激烈的市场竞争中，寻找新的突破口，对自己重新定位，开始二次创业，成为很多展会组织者忙碌的大事。　　以大连的战略突围作为开篇，展会版将推出“变脸”专题，看各大**展会，如何突破成绩，完成让人**的大“变脸”。本期要关注的同样是一个老资格的展会——宁波国际服装节，宁波在服装节发展到第９个年头的时候，审时度势，将服博会易名为服交会的做法，突出交易功能，吸引不同需求的内外客商前来参展。　　第九届宁波国际服装节，２２００个展位，展出面积４５０００平方米；省内外１０余个城市６００余家企业前来参展，９１个国家或地区外商前来洽谈；参展城市、参展企业、参展品牌、到会客商和业务成交数为历届之**；专业客商达３．８万人，境外客商约３５００人，分别比上届增长９２％，翻了近８倍。从“节庆型”向“专业型”转变，打造国际化专业型交易会，宁波走出了**步。　　而在竞争激烈的２００６年，宁波服装节的第二步怎么走？记者采访了中国国际服装服饰交易会组委会，宁波国际展览有限公司总经理王红新。　　突出交易功能　寻找新“钱“途　　记者：服务于服装产业的宁波服装节，已经有十年的历史了，其中展会部分经过了几次更名，是出于什么考虑呢？　　王红新：宁波中国国际服装服饰交易会从第二届开始进入了真正的市场化运作。我们每年组织三百多个团体到国外去参展，除要把客商带进来，也是在为自己寻找新的突破口，以适应不断变化的市场环境。　　我们的名字不断在变，也是以企业需求为出发点，作为展会主办方来说，要企业想怎么办，我们就怎么办。甚至更多的时候，我们会把企业拉进来，大家共同讨论应该怎么办。事实证明，在宁波这样做还是有一定的效果的。　　本届展会将“宁波国际服装博览会”改名为“中国国际服装服饰交易会”，保留“中国国际男装展”的牌子，以吸引更多的服装企业参展，突出交易功能，从而引起更多境内外商家关注，有利于提升宁波国际服装节的地位。　　记者：那有些什么样的策略来突出交易功能呢？　　王红新：交易会就一定要确定它的交易功能，２００５年开始，我们拿出十分之一的面积来给中小企业、加工企业，拿出四分之一的面积来做品牌企业。加盟商来了，有品牌可以谈，品牌商来了，有加工企业可以谈。交易会更多时候是一个平台。　　对于国外品牌来中国参展，就既要“免”，又要“贴”。比如说去年的韩国代表团，来了，我们给他们机会，让他们知道还有像宁波这样一个地方为他们提供交易的平台。现在国外的展会进入中国的步伐越来越快，但我们要把根基打牢了，把阵地守住了，才能做得更好。要营造一个很好的市场氛围，就要重新调整展会的发展思路。　　**届服装节，曲终人散一盘点才发现，宁波市政府成了**大的“埋单”者。这种政府主导型的会展能维系多久？市政府果断决定让服装节“下海”，政府部门只管宏观指导和协调，具体事务交宁波国际展览有限公司等单位进行市场化运作。政府退出服装节前台，移师幕后搞服务。宁波国际展览有限公司变“要我干”为“我要干”。参展企业面对的不仅是“红头文件”，更是展览公司对它的长年服务。　简约不简单　注重实效性　　记者：据了解，今年的服装节强调热烈隆重、节俭办节、务求实效的工作思路，作为其中的重要环节，“服交会”将如何响应这一工作思路呢？　　王红新：展会的市场化运作，也是要走注重实效、节俭办展的路子。本届服装节将在市体育场举办庆祝第十届宁波国际服装节——《同一首歌》相约罗蒙大型演唱会。本届服装节和服交会秉承务实和节约的原则，将不举办专场开幕式，首次举办开幕招待会，将开幕式、招待酒会和文艺晚会合为一体。　　而第十届“服交会”将继续围绕“展示与贸易并举，市场与时尚交融，经济与文化互动，打造中国服装业**具代表性的市场活动”这一目标，以“依托产业、服务产业、提升产业”为宗旨，进一步提升国际化、专业化、市场化水平。将花“重力”为全球服装界打造一个以产品展览展示为基础，以一般贸易、加工贸易、ＯＥＭ为主要方式，集参观、采购、代理、加盟、投资于一体的大型的专业性国际盛会。　　记者：距离第十届“服交会”还有三个多月，目前的招展工作进行得如何呢？　　王红新：目前雅戈尔服饰公司、洛兹集团有限公司、培罗成集团有限公司等国内**大企业已相继报名。杭州、无锡、上海、江苏、广州、深圳等外地企业也争相参展。同时十届大展还吸引了来自温州、湖州、江苏、福建等地的中小服装企业，他们将通过组团的方式参展，以扩大“阵容”，立稳“脚跟”。　　另外由于展会加大前期宣传力度，已组团赴韩国、意大利、西班牙等国考察并招展招商，以拓宽国际市场领域。使更多的国外服装制造商、经销商和其他直接用户到现场参观，提高展会的现场成效。目前已有意大利、韩国、日本、西班牙、香港、台湾等国家和地区的**设计师的作品参展，并作现场展演，组织国内外参展企业５００家以上。形成外贸产品与国际市场的良性互动，提升“服交会”的贸易功能。　　记者：“服交会”期间具体有哪些活动呢？　　王红新：韩国设计师作品展、意大利服饰文化周，为本次的展会添加另类异国情调。　　记者：与以往相比，今年的“服交会”有什么新的内容出现？　　王红新：在充分听取第九届“服交会”参展商、客商的意见和建议的基础上，今年增加了一些新看点，**是提高展商水平和展品档次。今年将着重提高展商质量，提高整体展览水平，现场展览展示的产品是高科技产品，**新时尚前沿的产品，能够充分代表服装产业的流行趋势。其次是特设外贸服装馆和贴牌加工馆。也是通过准确的市场定位和鲜明的市场概念，吸引国际、国内**品牌参展，吸引国内代理加盟商与之对口洽谈，以提高外贸服装生产经营企业的国际市场份额，为企业与客商搭建更广泛更直接的交流合作平台。另外是控制展位面积，扶持中小企业参展。继续巩固第九届“服装会”展位面积限制取得实效的成果。一般企业面积仍然控制在４００平方米以内。以保证谁都去得起，使广大中小企业，特别是刚起步缺乏资金运作的企业能赚进天时、地利、人和，不至于错过“家门口的展会”。今年我们完善了专业网站建设。由专人负责服装会网站的内容更新和功能的健全，及时发布展会信息，立足于创建国内外供求信息平台，继续完善网上参展报名系统，让网站更好地为参展商和客商服务。　　随着世界产业结构的调整与转移，中国经济持续快速发展，“服交会”自１９９７年创办以来，得到迅速发展，吸引着全球服装界人士的热情关注和积极参与。九年的长足发展，不单单是量的增加，更是质的飞跃。“服交会”品牌从无到有，从发展到壮大，从壮大到成熟。几年来的实践结果证明，市场化运作让宁波逐步从节庆型展会向专业型展会转变，也让市政府不再补贴一分钱，让展览公司从一家无名的企业成为有强大办展实力和优秀业绩的“黑马”。