经典分享：机械加工业如何做外贸

    现在流行一句话：要赚钱，做外贸。

    做外贸的好处自不用多说了。

    先说一个有趣的现象：很多做机械加工的工厂接的单大多都是外贸单子，却整天在喊什么时候能自己做外贸。

    这个现象的主要原因就是没有固定的产品。

    因此很多机械加工厂都有一个目标，盼望到一定时间后能有自己的产品，然后可以真正自己做外贸了。

    但就目前机械加工的外贸单子来说，需要纯机加工的单子还是很多的。

    本来我也打算找准一个产品，然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下：

    1.我们机械加工已经做了十多年了，已经有了丰富的机加工经验，如果去做产品，必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。

    2.根据机加工的实际情况，厂里已经添了很多适应机械加工的设备和**工具，但如果用这些做产品，有些会多余，有些则需要再增添。这可谓设备浪费。

    3.目前有很多的合作单位，比如表面处理单位等，如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。

    4.现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果做单一产品，也会造成人才浪费。         但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。

    因此，我们做机械加工的为何不试试自己直接做外贸呢？

    通过自己的实际，我分析了我们机械加工厂的一些错误观点：

    1.没有自己的网站。很多做机械加工的，以为自己没有固定的产品，就不需要网站，这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站，而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备，加工能力，做过的产品等等。

    2.没有自己的产品宣传册。没有产品做来干嘛？其实做宣传册**主要的目的是告诉客户我能为你提供什么，这不一定要是什么产品，可以是一种服务，也可以是一种信息，甚至可以是一种想法。那做机械加工就更可以告诉别人我能为你做什么了！

    3.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员，靠一些关系，或自己跑跑，兜些业务做做。这是很难做大的。要做大，或者说要做外贸，就一定需要自己的业务员！

    4.质量把关不够。做机械加工的，不象做专一产品的有专门的品管，跟踪产品质量。因此，需要在质量检查上花一些工夫。

    个人觉得，我们做机械加工的，也是可以做好外贸的，而且就目前的情况看，市场还是很大的.