冲破专业市场 扎堆发力
发布时间 13-09-10 阅读数：244
9月，对专业市场而言，是毫无疑问的开业月。大港建材城、成都海宁皮革城、全球家居CBD·家和家园国际家居商城、香江·全球家居CBD二期、爱灯堡国际灯具灯饰博览中心……齐齐在9月开业，并且大部分都同期启动后期商铺的销售和招商。
就销售和招商而言，用冰火两重天来形容或许不为过。一部分专业市场在整体行情不乐观的情况下，整个销售和招商都进入相对停滞状态，等待机会；另一部分专业市场则采用一些新的营销方式来吸引购房者，销售情况十分不错。
但是，即便是这些销售情况良好的专业市场，也再难出现2011年上半年的销售盛况。专业市场，还需要多久才能真正回暖？或许，只有市场才能给出准确的答案。
扎堆开业 抢占市场
家和家园国际家居商城9月22日开业；香江·全球家居CBD二期9月22日开业；大港建材城9月23日开业；爱灯堡国际灯具灯饰博览中心9月28日开业；成都海宁皮革城9月28日开门迎客……据初步统计，9月开业的专业市场体量超过100万平方米。除此之外，还有不少专业市场将赶在2012年的**后一季开业，如青龙建材城、华川银地国际建材城、成都物联港等。
事实上，对于专业市场而言，开业有两个方面的意义：一方面，吸引人气，为下一步的销售和招商打下基础；另一方面，兑现承诺，给前期入驻的投资者和商家以信心。因而，每一个专业市场开业都在排场、宣传等方面下足了功夫，开业当天的人气都很不错。“开业当天的整体效果的确不错，不过开业之后到现在，市场整体的热度并不高。”某专业市场的营销负责人表示，适逢十一大假，整体的宣传和现场活动都有所减缓，市场人气不足，商家也提出了意见。目前正在规划新的现场活动和线上宣传，希望能够快速提升整个市场的人气。
从成都的专业市场类型来看，建材家居市场无疑是竞争**为激烈的，占据了整个市场份额的一半以上，并且都是大投入、大规模、大体量，同质化现象十分严重。而且，这些市场都选择在今年下半年扎堆开业，无论是吸引人气还是兑现承诺，其**终目的都是为后期的招商和销售做铺垫，抢占话语权。
低调销售招商 力图完成任务
事实上，除了开业之外，专业市场的销售与招商工作并没有耽搁，相反一些在上半年悄无声息的开发商都在下半年开始发力，积极推盘。“上半年，我们的精力主要放在开业的前期准备上，现在已经开业，招商和销售工作也就开始同步启动了。”大港建材城相关负责人王可介绍，目前大港建材城二期商铺已经开始接受咨询，面积集中在50~60平方米。同时，西南城打出了商铺总价19.8万元起的特价，吸引投资者和购房者；爱灯堡国际灯具灯饰博览中心二期正在排号中，受到不少投资者和商家的高度关注；四川金恒德国际汽车汽配用品城则高调推出金街“铺王”，仅40余个铺面，售价1万元/平方米起……
王可认为，经过半年的积淀，已经到了专业市场的发力期，而且现在正是全年楼市“金九银十”的大好时期，一定不能够错过。“必须要抓住这一波行情，才能在今年杀出一条血路。”这应该是众多专业市场共同的心声。上半年一直默默无声，眼下已经进入2012年的第四季度，如果还不发力，今年的任务是怎样也完成不了的。“今年的任务能不能完成就看四季度的**后一搏了，要是市场还是这样，这个年估计就过得辛苦了。”在某专业市场任职的刘先生无奈地表示。
花样不断翻新 专业市场寻出路
既然市场不好，总要做点什么来提高销量。专业市场的经营者们，肯定不可能坐以待毙，各种营销上的、运营上的新方式，齐齐上阵，而且效果还不错。
多个专业市场打出了回购、包租、返租等，以吸引投资者。在专业市场的商铺购买者中，除了商家之外，更大一部分是投资者。对于投资者而言，投资回报率则是**大吸引力，抓住这一点，多个专业市场高调承诺回报率。例如，中塑·成都国际贸易中心一期二组团的中塑·博美居家MALL，就打出了包租15年、每年保证一定百分比的回报收益；金恒德三期推出即买即租、售后返租的模式……这些方式无非都是为了吸引投资者。“中塑·博美居家MALL从6月28日开盘以来，已经销售了70%左右，销售额达7个亿。”中塑·成都国际贸易中心策划总监邓静表示，销售的高点就出现在9月份和10月份，9月份整个销售额达到了1个多亿，10月份才半个月已经有8000万元的销售额。由此可见，专业市场在四季度集体开推商铺的销售与招商，是有一定市场根据的。
除了在销售方式上的新花样，开发商们多条腿走路，也在运营上狠下功夫。例如，成都国际物联港牵手法国科麦思，为项目带来国际化气息。据了解，科麦思国际控股有限公司投资建造的欧洲商贸会展中心占地130公顷，将为中国企业和欧洲企业搭建一个重要的交流平台，帮助中国企业在全球范围内寻找合作伙伴。兴茂集团副总裁李湘告诉记者，成都国际物联港自去年9月启动全球招商以来，已成功引进日本东吉贸易株式会社。目前，德国五金机电馆、墨西哥坎昆中国商品城等国际合作项目也在不断推进中。