1.市场分析

我们所面对的是一个巨大的市场，机会正在向我们张开双臂。近年来，我国房地产市场每年以两位数以上的速度增长，每年新建房屋20亿平方米，房地产市场发展带来的对室内门市场的需求量高速增长。同时每年有将近10%以上的家庭选择对现有住房进行重新装修，现在我国既有房屋为400亿平方，这一需求为室内门市场创造了极大的需求空间。按照国家全面实现小康的要求：每户一套（120平方米），人均35平方米计算，在未来10年内，我国还要新建300亿平方米房屋。一个建筑物按建筑面积推算，有15%是门，全国每年新建房屋门的需求量为3亿多平方米。根据上述数据计算，国内这两年的室内门市场容量在3000亿元左右。据测算，到2010年全国的室内门市场容量将达到6250亿元以上规模。

2.专卖店投资分析

（1）AAA级/中心城市级专卖店：面积100平方米以上，样板门安装25套以上。
A.投资预算：

B.利润分析：
①月平均销售额：250000元 （以平均每月销售250套计算）
②毛利：250000×20% = 50000元/月
③纯利： 500000 - 7000（房租）- 3000（人工）- 2000（其他） =38000元/月
C.结论：经销商年利润为45万元以上。

（2）AA级/一般地级城市专卖店：面积：60平方米，样板门安装15套以上。

A.投资预算：
①保证金加首期进货额：8000＋15000=23000元
②工商税和其他费用 = 1200元/月
③租金，50元/平方×60（平方） = 3000元/月
④营业人员工资：1000X2（人）= 2000元

B.利润分析：
①月平均销售额按：160000元计（以平均每月销售160套计算）
②毛利：160000×20% = 32000元/月
③纯利：32000 - 3000（租金）- 1200（其他）- 2000（人工）= 25800元/月

C.结论：经销商年利润为30万元以上。

（3）A级/普通县级城市专卖店：面积：30平方米，样板门安装10套以上。

A.投资预算：
①保证金加首期进货额：5000＋10000=15000元
②工商税和其他费用 = 500元/月
③租金，30元/平方米×30（平方米） = 900元/月
④营业人员工资：800×1（人）= 800元

B.利润分析：
①月平均销售额按：80000元计（以平均每月销售80套计算）
②毛利：80000×20% = 16000元/月
③纯利：16000 - 900（租金）- 500（其他）- 800（人工）= 13800元/月

C.结论：经销商年利润为15万元以上。

经销商加盟条件

1.具备在国家工商部门合法注册登记，并已领取有效工商营业执照条件的企业或个体户，有一定的流动资金和有良好的管理、营销能力。

2.须严格执行我公司的市场价格体系及区域划分的规定。

3.在开拓市场的同时，能及时将市场信息反馈给公司。

4.积极配合公司向用户提供售前、售中、售后服务和开展的促销活动。

5.销售的店铺面积必须达到公司的要求。原则上要求省会级城市达到100平方米以上；地级城市（100万人口以上）60平方米以上；一般县级城市30平方米以上。

6.签订合同后须按时支付保证金，并按不同的级别，完成我公司要求的销售目标。

7.必须配备具有室内门安装专业知识的工作人员若干名。

经销商加盟流程

1.由意向经销商提出申请

由意向经销商提出申请，填写《经销商申请表》（见附表），将《经销商申请表》及营业执照复印件、企业资信证明、企业简介及经营情况说明等相关资料一并提交至所属区域的区域经理，并进行整理备案。

2.对意向经销商的考察评定

区域营销经理对所辖意向经销商进行考察，根据区域的市场容量、经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展计划，对经销商进行筛选评价，确定其是否适合作为新兴木塑公司的经销商，并报营销部长审批。

3.与意向经销商谈判并签订合同

由区域营销经理负责与意向经销商谈判，核实经销商的实际状况，并代表新兴木塑公司与其签订“经销合同”，代表经销商方签订“经销合同”的人必须是该经销单位的法人代表。

4.协议生效

根据双方签订的“经销合同”，经销商需交纳履约保证金，省会城市或直辖市（AAA级）经销商的履约保证金为1万元人民币，一般地级城市（AA级）经销商的履约保证金为0.8万元人民币,地级以下城市（ A级）经销商的履约保证金为0.5万元人民币。履约保证金到账后“经销合同”开始生效。

5.颁发授权书

公司给经销商颁发经销商资格授权书。经销商开始享受新兴木塑公司相应的市场扶持政策。