“清泉”牌生物清醛酶招商加盟商业划书

一、朝阳产业（市场空间不可限量，低风险、行业现阶段发展有待成熟） 、
   二、科技领先（企业拥有最新的无法克隆的核心技术）
  三、政策扶持（有法律法规和明文倡导加大行业的发展力度）
   四、关乎国计民生（关系人类生存大计和普通人的基本生活、办公环境）
  五、可持续发展（市场对产品持续需求且呈年递态势）。

《中消协调查结果》——万里行周刊报讯（记者陈宜）中消协８月６日公布了一项令人吃惊的调查结果，在对北京、杭州两市装修后的室内空气进行检测时发现，居室甲醛浓度超标的竟高达七成以上。此次中消协联合浙江省消协，分别对北京３０户和杭州５３户装修后的室内空气状况进行了检测。经测试，北京市超标７３. ３％，杭州市超标７９. １％，最高超标１０多倍。调查发现，超标严重的家庭无一例外地大量使用了廉价的大芯板，且室内打造家具过多过密。据不完全统计，全国每年因氡致肺癌约在 5 万人以上，白血病患者低龄化主要原因也是居住环境甲醛超标。 中国室内装饰协会环境监测中心透露，全国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达 11.1 万人。

 

二、     市 场 分 析

〈一〉 室内环境污染治理

      随着我国房地产业、汽车业、家具和装饰装修业的迅猛发展，室内空气污染总是变的日前严重，极大的影响了人民的身体健康，它所引发的后果、带来的疾病已经到了让人触目惊心的地步，世界卫生组织公司（2002年世界卫生报告）中，明确将室内污染列为威胁人类健康的十大因素之一。
★中国室内空气污染引发死亡之人数已高达11.1万人。每年100多万5岁以下儿童的病因与装修污染有关。北京儿童医院对收治的百名白血病儿童患者家庭进行调查，90%以上儿童患者的家里在1至2年内新装修。
★北京市质监局对本市30家家具生产企业质量帛查结果。30种产品只有17种合格，合格率为56.7%近半家具不合格，8种家具甲醛最高超标4倍。
★中国室内装饰协会室内空气监测中心日前对200辆汽车进行检测结果发现，若对照室空气质量标准。90%的车内空气污染超标。
★目前我国治理室内，家具、汽车空气污染治理迫不眉睫刻不容缓，已成为我国环保产业的重要课题，这是一项利国利民的环保事业。欢迎有识之士加盟治理污染环保产业，积极改善人们生活环境，努力打造一个清新的空气，健康舒适的绿色环保家园。

目前买房、购车等成为人们生活的主旋律。根据统计在2008年，全国用于住宅装修的费用高达了1300亿元，私人购车超过了1200万辆。专业预测显示，在未来的十年中，装饰装修行业的发展会高于建筑行业的平均速度，按每年20%的速度增长。而随着进口关税的下降，私家车购买量会按每年17%的速度增长。然而装修后（新车内）的空气污染已经成为每个人必须面对的问题。根据一项对全国5大城市抽样结果显示，目前我国室内装修导致的空气污染达到了85%，家居甲醛超标率达到了92%。因此，治理因装修产生的空气污染的行业应运而生。根据“家装统计报告”2003年数据表明，业主在治理室内空气污染的费用支出占装修总费用的3%-5%之间，也就是每年用于治理室内空气污染的费用约有30亿到50亿人民币（该数字不包括写字楼、宾馆、饭店、娱乐场所等公共市场）。

    国际上，在经济发达国家，建筑装饰材料主要用于住宅和城镇公共建筑（包括写字楼、宾馆、饭店、商业设施以及体育、文化娱乐场所）的内外装饰，市场走俏；在我们这个正处于发展中的国家，市场潜力和前景更是看好。　　

踏着时代的脉搏，人类已经步入了崭新的21世纪。伴随着人民生活水平的日益提高，当今的城市家居也在向集约化住宅形式过渡，人们也开始对自己精心营造的家居环境变得越来越重视。然而各种权威机构所出具的家居环境监测报告说明人们长期安享的家居环境普遍存在严重的污染，因此，室内家居环境的污染控制及治理已经变得刻不容缓。

〈三〉检测服务＋治理净化服务＋产品销售→社会价值＋人生价值＋财富价值

   　如下，以100万人口的小城市为例，进行市场潜量和投入产出比例分析：

　　备注： 

　 ① 100万人口规模的城市，介于地市级和县级城市之间；这样的城市每年装修的户数不低于2万户；

　　 ② 比例：指室内环保消费用户群，占该城市每年装修总户数的比例；10% 指在室内环保认知度非常低的城市中的比例；

　　③ 市场潜量：按每户每年室内环保最低消费1200元测算（注：若该城市的室内环保认知度处于中等以上水平，那么，每户每年的室内环保消费总额将远超2500元）；

　　④ 净利润（一）：按室内环保行业净利润率30%（保守数值）测算。   

　　2、行业客户市场潜量分析：

　　备注：

 　① 数量：指在该百万人口规模的城市中某行业最少的单位数量；

　　② 消费额：指该行业单位每年在室内环保上的最低消费额；

　　③ 净利润（二）：是按室内环保行业定单净利润率20%（保守数值）测算出的数据。   

　　3、综合两表可见：        

　　 若该百万人口城市的室内环保认知度低，每年市场潜量约为1509万（240＋1269），净利润额将超过300万；若认知度中等，市场潜量约为1749万（480＋1269），净利润达到400万。

　　现实给我们的启示：该行业的市场前景已不容质疑！     

　　良丰环境可以告诉您，您只需不足3万的投入就可以充分介入室内环保行业!        　

　　良丰环境同时提醒您，想成功，立即做！！  

　 良丰环境用事实向未来有共同利益的朋友说，想成功，请追随成功的人！！！

　　优势A：生态专家　知名品牌
    品牌影响是具体营销活动中提高产品和服务竞争能力的必要条件。凡加盟客户均可统一使用本公司商标，充分利用本公司强大品牌优势及无形资产优势，免费使用全套国家级产品质量检测证书、授权加盟书、CI形象宣传设计软件等，以协助各加盟商尽快打开当地市场，这是其它公司或不知名品牌无法比拟的品牌优势。

　　优势B：精心策划　共创双赢
    任何一种产品要想经营成功，前提是产品好、牌子正、有国家最高权威部门证书，才会有市场。良丰环境集合了国际上最前端的产品，具有同行无法比拟的市场优势，已经具备了成功的先决条件和基础。另外，我们的市场对象是城市中购车、购房及写字楼和小区住宅开发商等具有较高收入和追求健康生活品质的白领阶层，并制定了严密的价格系统、务实而详尽的推广方案，长期的发展规划，统一的操作指导，专业营业培训，确保加盟者做赢、做大、做强。

　　优势C：全新服务　铸就信赖
    公司利用自身强大的科技实力、品牌优势，对加盟客户提供长期的技术服务及后期技术、品牌升级支持，由专家及时为各加盟客户解决各种技术、设备问题，后期服务有长期、可靠的保障。

    良丰环境是目前唯一一家在北京开办并且设置终端的环境科技企业，它将立足北京，面向全国、走向世界。

整合营销—成长客户，成就自己

　　 良丰环境品牌是由产品、技术、管理、销售、服务等公司经营的一切环节构成的一个完整的、有机的品牌，这个整体是为同一个目标服务——即满足客户的需要。一切经营活动从客户的需要出发，最大限度地满足客户的需要。

整体市场定位

　　产品定位：“创造生态环境 ,营造健康生活”是良丰环境的使命，为此，良丰环境把目前世界上环境防治最前沿的产品带到了中国，良丰环境将有计划有步骤的研发、生产、上市防治室内、车内环境污染的系列产品和家居系列清洁用品，并不断优化产品功能结构，细分产品种类，充分满足消费者追求高品质生活的需求。

　　价格定位：越是先进的东西越应当产生附加值，所以公司产品价格定位在同等功用产品价格的中高档。在确保渠道价格落差和利润空间的前提下，最大限度消除消费者的价格心理障碍，增放市场总量，成为与当前竞争对手争夺市场份额的有力武器和阻挡潜在竞争对手进入的坚实基础。

整体客户服务

　　客户是利润源泉，一切经营活动都应围绕唯一的中心——客户展开。客户所购买的不是产品，而是期望，他们不是仅要获得冷冰冰的实体产品，更多的是要在获得实体产品的同时，获得心理满足。

　　“良丰环境1 ＋ 1服务”指的是一个客户加一个服务团队，服务团队由业务人员、技术人员、研发人员等组成。客户自从踏入良丰环境开始，面对的就是一个服务团队，这个团队将对每一个客户建立详细的档案资料，分析客户的需求，加强与客户的沟通联络，对客户进行全程跟踪服务。

“让每一个老客户都成为您长期的服务对象，同时成为新客户的发掘者”是良丰环境客户服务的目标。

1 、检测收益： 收取室内装修污染检测费 室内空气污染检测收费标准 ，非CMA. 检测次数 1 点 2 点 3 点 4 点 5 点 价格（元） 100 160 200 240 300

以一个 100 万人口的城市为例，装修市场量至少达 2 万户以上，即便仅有 25% 的住户进行治理，按每住户 300 平米，室内空气超标不超过 2 倍计算，收费标准 15 元 / 平方， 2 万户 ×25%×15 元 / 平方×100 平方 / 户 =150万元（治理费用）。保守计算，再减去 20% ，纯利润可达120万。 　　3 、产品销售效益： 可在当地超市、商场、家庭、建材等市场批发与销售相关的室内装修污染检测设备及耗材、治理工具、治理产品等获利。 　　4 、省、地、县独家代理差价效益： 　　如果您成为本公司区域独家代理商，还可以发展下属代理商服务站,收取省、地、县各级产品差价费获利，享受长期业务返点。 　　5 、优先代理我公司后续开发的其它产品项目赢取利润 　   物质奖励： 　　对于年销售量达 100 万的经销商，除年终奖励外，本公司还将给代理商不公开的奖励（如红利 . 汽车） 精神奖励 : 　　我公司设立“优秀经营者”等奖项，对经营业绩突出者，公司赠匾以示奖励，并可到公司参加“企业年终表彰大会”。此外，特殊贡献者还将获得一次出国旅游奖励．