世界名牌涂料德国骏腾漆诚征全国各地经销商

强大的品牌后盾：

德国巴斯夫实力强大 , 是国际知名的行业品牌 , 有无可比拟的影响力。

完整的产品结构：

提供专业的建筑涂料、水性木器漆及特种涂料等系列产品，种类齐全。

卓越的产品品质：

技术先进，性能卓越，全面执行国际最高工艺标准，真正健康、真正环保。

完善的营销网络：

构建了科学合理的销售网络系统，完善的专业培训系统，方便快捷的物流系统，全方位的服务支持系统。

全面的配套支持：

各类广告支持、促销物料配备、营销策略及涂装技术培训，店面统一规则。

 * 加盟基础

通过借鉴全球营销经验，德国巴斯夫制定了符合中国国情的营销策略，同时还着力在中国进行品牌及形象推广，并配套建设顾客服务中心、厂家、经销商、形象店相结合的营销网络与服务体系。
德国巴斯夫在中国经营的目的是为了回馈社会 , 造益于更多的人群，希望通过与中国广大客户的合作，更深度地开发中国市场，传播先进的营销理念与实战技巧。同时，公司品牌的发展壮大也离不开与所有客户的鼎力合作，企业只有共赢之路才能赢得更大的发展，为企业注入新的活力和激情 .

 * 加盟支持

我们的理念就是与客户共成长，如果你加入我们营销网络，那么你将获得：

?  推广与区域支持

统一的市场推广价格，完善的区域控制，确保各地经销商的销售区域不重叠，保证客户的销售利润。同时，我们不断延伸品牌的生命周期，使所有的合作伙伴都能获得最大化的利润与最长期的成长。

?  资讯与宣传支持

提供企业画册、产品手册、招商手册、专卖店作业指导书、市场推广指导书、手提袋、色卡、样板册、宣传单张、海报、小吊旗等产品宣传配套物品，以及报纸平面广告、专卖店、店中店、路牌、灯箱、立箱、 POP 等全套平面设计及制作方案。

?  培训与控制支持

提供与市场完全符合的导购员、业务员、小区推广员、技术服务人员等相关营销服务人员的专业知识与工作技巧的培训，同时进行销售网络的建设、布控、拓展，确保售场系统的控制与维持等。

?  扩充业务支持

针对分销网络的建设、装修公司的合作、小区的宣传推广、建材超市的加盟，漆工队伍的管理等销售渠道，公司会利用人才优势、品牌优势协助客户进行深度调研与分析，协助制定一地一策的市场运作模式和全套的市场扩展方案，并组织先进运作模式的经验交流会。

?  品牌与促销支持

定期在各区域举办各种促销活动和发放各种宣传物品，针对漆工进行专门的强势促销，并以不同形式不定期开展各类公关造势活动，使公司品牌成为社会大众及新闻媒体关注的焦点，进一步提升品牌的知名度、美誉度，引导消费潮流，确保顾客利益。

1 ．免费索取骏腾产品配套资料
① 产品配套资料
　　 企业画册、产品手册、招商手册、宣传单、 VCD 宣传碟片等，厂方根据不同情况选择性提供。
② 索取办法
a. 邮寄   b. 业务专员派送
2 ．申请加盟者的筛选与评估
　　 加盟者应有超前的品牌意识、有较好的行业口碑、有一定的经济实力、有较强的管理能力、有固定的营销网络、有较好的配送能力。
3 ．电话信函往来，跟加盟者深度沟通，拉近彼此之间的距离。
4 ．厂方派有关人员到加盟者处进行考察、评估，填写经销商管理卡，初步达成合作意向。
5 ．加盟者到总部（厂方）考察。
6 ．洽谈协商，签订合同。
7 ．加盟者协同厂方人员（其中主要包括企划人员、营销人员）对当地市场进行初步市场调研。
8 ．店址的选择，租赁合同的签订。
9 ．店面装修评估、费用摊派及店面装修的实施。
　　 所有加盟店必须严格按骏腾专卖店装修标准进行装修，具体标准以相关施工图为准，遵循标准颜色、标准字体、标准材料，按标准比例、统一风格进行装修。
10 ．厂方按合同提供专卖店所需用品及配套物品，其它所需用品加盟者另行购买。
① 硬性配套物品
　　 货架、色彩架、资料架、灯箱、 POP 广告门头喷画等可移动物品属专卖店配套物品，由厂方提供、配置。
② 软件配套物品（即产品配套资料）
　　 企业画册、产品手册、招商手册、工程招标书、各类指导书、手提袋、色卡、小样板、木器漆实物样板、墙面漆实物样板、企业形象挂板、装饰画、宣传单张、海报、吊旗、 VCD 碟片等。
③ 专卖店其他设施
　　 专卖店门头、店面、天花、背景墙、收银台等。
11 ．专卖店首批进货。条件许可，总部派人员上门指导、培训。
12 ．正式开业。

规范化、标准化运作
　　 规范化和标准化是专卖店经营与管理的基础，专卖店通过合理的作业流程使复杂和管理条理化、系统化和规范化，减少主观随意性，提高工作效率，有利于对各级人员的工作进行检查和考核。
1 ．专卖店选址
　　 选址原则：适应顾客，安全便利
　　 鉴于涂料产品的低关注度性，用户购买行为的理性化，加之购买行为受同事、同学、亲朋好友、邻居及装饰公司、油漆工的推荐影响外，专卖店的选址同样至关重要。
① “ 以用户为中心 ”
　　 按照目标用户的需求和欲望选择专卖店地址，一般涂料用户喜欢去涂料一条街、建材市场、装饰市场或其它涂料较为集中的地方进行购买，因此涂料专卖店的选择应为：
a. 涂料一条街；
b. 建材市场、装饰材料市场；
c. 涂料店密集处。
② 安全便利
　　 安全性包括：顾客的安全，如店外交通是否安全，店内通道是否顺畅，店内设施是否会对顾客的安全构成威胁，店铺是否有健全的防火设施等。便利性包括：停车的方便性（送货车、购物车辆的停放），出入口的设计是否便于顾客进出，商品陈列能否让顾客一目了然且容易挑选、购买方便；商品包装、展示、陈列及收银等作业是否有适当的操作空间等。
2 ．专卖店人员配备
　　 骏腾漆专卖店营销体系应至少配备导购小姐两名、业务代表的人数可根据区域大小配备 5-20 名、技术人员 1-2 名，另外，应有专人负责账目处理和仓库管理。其中仓库管理员职能为：
① 收货：对到货产品验收时，向司机索取采购订单或送货单拒收多于订单内容部分的货物，打入库单；对于残损严重的产品应拒绝入库，并在订单上注明原因、数量、品种。
② 商品入库：对已收货商品作好储存标签，按商品类分区码放、整理、保管。
③ 配送：随着分销网络的拓展，根据需要向各分店、分销商送货；随时准备好送货车辆，以备顾客决定购买后可及时送货。
④ 及准确地反映商品库存情况。
⑤ 对损益商品进行统计分析。
⑥ 保证畅销商品优先入库、出库，保持储运顺畅。
⑦ 专卖店因销售不畅或其他原因需退换货时，事先和区域经理取得联系，报骏腾化工有限公司总部批准后按合同规定执行。
3 ．专卖店视觉识别系统 VI 化
① 大型专卖店与小型专卖店电脑效果图。
② 专卖店品牌标志、标准字、标准色等基本系统 VI 化。
③ 事务用纸类、包装类、交通工具类、制服类、 POP 及旗帜类等应用系统 VI 化。
4 ．空间设计的室内识别系统规范化和标准化。
5 ．陈列商品的

规范化和标准化。
① 主导陈列商品
　　 骏腾内外墙乳胶漆：分高档顶级系列、中高豪华系列、中档标准系列及经济型系列。
　　 骏腾聚脂木器漆：分高档顶级系列、中高档豪华系列、中档标准系列及散装系列。
② 配套陈列商品
　　 水性木器漆、万能胶、白乳胶、专用腻子粉、专用腻子胶水等。

     形象店

    商家的旗舰店或客户加盟店，以展示产品形象和产品效果并重，为消费者选择产品提供便利。形象店

的布置要求高雅、大方、展品丰富、消费者在选购产品时可以方便地从展示物品的宣传中得到足够的产品信息。