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卫浴经销商的利润增长点--爱玛特净水器招商

基本投资额 不限
产品定位 不限
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特许经营时间 不限
品牌发源地 暂不详

项目介绍

净水机作为一个消除水质污染，保障人们生活饮用水健康安全的产品，其功效看得见、摸得着，产品体验真实，在当今水质污染日趋严重的今天，存在着巨大的潜在市场需求。随着消费水平的提高，消费者健康意识的增强，对水质的关注和重视程度加深，越来越多的消费者开始接受净水机产品，越来越多的厂家和商家开始进入净水机行业。
我们认为，当今的净水机就是一个典型的趋势行业！在此，我们欢迎大家对净水机行业做进一步的深入了解。
一、净水机市场需求分析     
1、我国的自来水水质现状                
改革开放二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是生活饮用水的污染尤为突出。目前生活饮用水的不安全性主要体现在：
1）水源污染：国家环境部门统计，我国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，
不适合做饮用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合作饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。随着现代工业的飞速发展，水体受到工业废水、汽车尾气、农药等有机物的化学污染越来越严重。
2）自来水输水管网的二次污染：自来水出厂后，经过漫长的输水管网（镀锌管）及高楼水
塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、细菌等，它们以极其复杂的相互作用生成许多有毒及致癌物质。同时，城市高楼的水箱、水塔清洁检修工作不足，因此使用很不安全。据中国预防医学科学院环境卫生监测所检测表明,我国35个主要城市饮用水达标率仅为23％。
3）生活饮用水水质标准的落后：我国的生活饮用水水质标准（GB5749-1985）是1959年制定
的，比美国晚了45年。自20世纪60年代至今，美国修订标准至少有10次，而我国仅修订过2次。美国制定了有关生活饮用水水质标准的相应技术法规，而我国目前尚缺少相关技术法规。
在水质指标数量方面，美国共52项，而我国只有35项，约为美国的67％，因此，在水质监测方面有可能遗漏对某些有害成分的检测项目。在我国水质标准中，有机物指标仅有7项，绝大多数为无机物，其中以重金属离子为主；而美国标准则以有机物为主，多达27项，约占总数的52％。可见中、美两国生活饮用水水质标准的指标监测重点不同。此外，我国生活饮用水水质标准指标要求很低，甚至还有一项肉眼可见物指标。
    与欧盟相比，我国的指标分类与其基本一致，而且在性质上都是以无机物指标为主。在指标数量方面，欧盟共56项，比我国多60％，其水质监测比我国全面得多。
2、水质污染的危害
水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80％的疾病和50％的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不好而引起的地方病也时有报导，而因为水质污染引起新发病种的情况也越来越多。
3、解决水质污染的途径
改善水质的途径一般有：
1） 水源水保护；
2） 自来水厂工艺设备改造；
3） 管道分质供水；
4） 家庭管网终端水质净化。
水源保护或自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现的。
即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水质污染问题还是无法解决。
国际卫生组织研究表明，享受健康安全用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道的二次污染问题。而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质，满足家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。从工程角度来看，无论是造价、施工难度、管理维护、使用成本、卫生指标和安全程度等各个方面，采用家庭终端净水机是解决自来水污染问题的最佳选择。
4、净水机的市场前景
随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染的有效方式，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们身体健康的产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。
即使在西方发达国家，生活饮用水水质远好于我国的情况下，大多数家庭仍然采用净水机的终端净化方式，以避免输送管网的二次污染。在我国大部分城市地区，净水机还处于导入期，发展的空间非常大。
二、国内净水机市场现状          
1、 国内净水机行业现状
国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家的产品都是针对喝水市场，
包括（饮水机上的）净化桶、小型RO纯净水机、离子水机（卫生部已发文禁止）、社区纯净水机、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水的不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。
其实在喝水这个需求市场，桶装水目前还是占据主导的市场份额。一些净水机产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，甚至发展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及冲凉/洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。
针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。
2、 国内净水机消费市场现状
受净水机产品厂商的市场宣传影响，目前大多数消费者对净水机的认识也是停留在喝水层面上，认为净水机就是解决喝水问题的。
我们日常使用的生活饮用水（自来水）一直以来由政府管理，加上水处理技术的专业性，大家接触和了解不多，故之前消费者普遍对生活饮用水还是比较信任。另外，由于水质污染的表征不是特别明显，以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程，因此大多数消费者对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视。
水质污染不仅是中国，同时也是全球面临的一个重要课题。如今，随着经济的迅猛发展，导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多。事实上现在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好（浑浊/铁锈/异味等），因此消费者对水质问题日益重视。随着生活水平的提高，相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性，会接受生活饮用水需要二次净化的观念，接受家庭终端用水净化的解决方式。
由于多数消费者对水处理技术的陌生，而某些不正规厂商的不科学引导和推销，产品销售之后的服务不到位等等，使得当前不少消费者对净水机的认识和选择还处于迷惑之中，净水机市场需要规范，需要对消费者进行正确的净水知识普及教育。
但毫无疑问，由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的。
3、净水机市场的商业机遇
    基于水质污染日趋严重的事实，以及人们消费水平和健康意识的提高，净水机存在巨大的潜在市场需求。同时，由于当前的净水机市场尚处无领导品牌阶段，竞争不强，进入门槛低，行业利润高，给厂家和商家都带来了良好的市场机遇。厂家通过对市场的正确细分，目标市场的选择，准确的市场定位，系统的品牌规划，有效的市场推广策划，产品和技术优势的掌握等，完全可以成为净水行业中的领导品牌；而商家通过对实力厂家的选择与密切配合，也能成为当地净水市场的知名品牌，获取丰厚收益。
  如今，在全国大部分城市都有各类净水机产品在销售，净水机市场正呈蓬勃发展趋势。
三、关于爱玛特及爱玛特净水机产品
1、爱玛特公司简介
深圳市爱玛特科技有限公司（以下简称爱玛特）是一家专注于净水领域的高科技品牌企业，致力于研发超滤膜分离技术，研制以超滤膜技术为核心的净水机产品，以优质净水产品和净水服务为家庭及单位生活用水的深度净化提供卓越净水价值。
爱玛特依靠自主与合作研发的技术优势，目前已经在超滤膜配方、超滤膜生产工艺、水处理优化复合过滤技术、净水机结构设计、外观设计等方面处于国内领先水平，成为国内少数几家自主掌握超滤膜研制技术并拥有净水机设计自主知识产权的厂家之一。
爱玛特拥有国内一流的超滤膜生产设备，中空纤维超滤膜的设计年产能达100万平方米（膜丝面积）；拥有国内一流的净水机生产线，净水机设计年产能达到50万台。爱玛特基于ISO9001品质管理标准，建立了从研发、制造、销售到售后的全流程品质管理规范。
 　　爱玛特基于超滤膜高新技术的自主研发优势，针对国内生活饮用水的水质现状和不同场合的净化需求，推出了爱玛特厨房净水机、中央净水机、直饮净水机等系列净水机精品，应用于家庭和单位生活用水的二次深度净化，制造安全、洁净、健康的生活饮用水，创导高品质的净水生活。
爱玛特以“专注、创新、安心、和谐”的企业理念，在净水科技领域内不断开拓创新，持续追求以高品质净水产品和优质净水服务实现顾客满意和超越顾客期望，为客户、员工、社会创造更多价值，从而成就世界级的领先净水品牌。
2、爱玛特的市场定位
爱玛特的市场定位是：以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。
爱玛特的市场定位清晰地描述了爱玛特净水机的目标市场以及在目标市场中的竞争策略。爱玛特的其他运营策略都是围绕市场定位而展开的。
3、爱玛特净水机产品系列说明
爱玛特净水机产品目前有三个系列，分别是爱玛特厨房净水机，爱玛特中央净水机和爱玛特直饮净水机系列。
爱玛特净水机主要针对解决家庭和单位生活饮用水净化问题，因此产品系列是以厨房净水机和中央净水机为主，针对解决喝水的直饮机为辅。
爱玛特厨房净水机：主要针对于一般家庭用户，解决厨房食用水的净化问题。
爱玛特中央净水机：针对高收入且具备高消费能力的家庭，解决其全屋用水净化；也可应用在需要解决大量生活用水净化的单位场所，如餐饮业，酒店、宾馆、美容院、茶楼、医院、工厂等。
爱玛特直饮净水机：针对希望较低成本解决喝水问题的单位或办公商铺等。
4、爱玛特净水机产品特点：
1）高精度纯物理过滤，净化水可直接饮用。
   超滤膜分离高新技术，高精度纯物理过滤，过滤精度达0.01微米,有效去除水中泥沙、铁锈、细菌、胶体、藻类、大分子有机物等有害物质，保留有益矿物质微量元素，净化水可直接饮用。
2）UPAN食品级配方，不添加稳定剂，不含“铅”
领先的UPAN超滤膜配方，食品级亲水性膜材料，不添加稳定剂，不含“铅”，安全、绿色、环保，不构成二次污染，保证产水水质。
   3）“镜面”超滤工艺，高效抗污染。
     “镜面”超滤膜成型工艺，使得超滤膜微观表面光洁度高，不易沾污且容易冲洗排污，保证水质和产水流量。
   4）自动冲洗结构，易排污
高效冲洗排污结构设计，有效冲洗超滤膜截留的污染物，防止滤芯堵塞，保证净化水流量，延长滤芯使用寿命。
5）无需用电加压，安全节能
不需要加压加电，利用自来水本身压力即可过滤，净化过程中无废水产生，安全节能。
爱玛特净水机产品的区域招商工作当前仍在进行中。详情请了解：
区域招商热线：0755- 89669886　89669882　89669883 89669884
爱玛特网址：www.amtsz.com
爱玛特邮箱：amt@amtsz.com

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